格格家李潇现身中国母婴峰会：逆势融资得力于抓住妈妈人群

10月9日，格格家宣布已完成1亿元A+轮融资，这家上线仅一年半的海淘零食电商，为何能在资本寒冬之际受到投资人的青睐，并获得一亿元人民币的高额投资。在10月11日由贝贝网举办的2016中国母婴峰会上，格格家创始人李潇现身并揭秘其逆势融资背后的故事。

虽然格格家上线时间不长，但李潇却是卖货“老司机”，从2005年至今，李潇一直在做一件事，抓住消费者的需求，为他们提供最需要的商品。12年前服务的是海淘族，而12年后，他更重视抓住妈妈人群的心智。“卖货也好，做品牌、做内容也好，之前各干各的，有所谓的‘界’，现在越来越模糊。”李潇说，“我们的目标客户群是妈妈，虽然我们在卖货，但也同样要盯着这些女人。购物时间之外，他们在关注八卦、在看内容、在攀比、在晒自己的梳妆台。我们盯了她们十几年，他们在干嘛，我跟在后面(然后满足他们的需求)。”

随着微信购物的兴起，为了满足妈妈用户随时随地购物的习惯，格格家在APP之外上线了其进口电商美食平台环球捕手。“消费者买东西的原因越来越莫名其妙，朋友、关注的公众号、一条好看的视频等(都能激起购买欲)，环球捕手就是针对这种行为开发的，是一个让他们更方便分享和买，并有一个长期收益的产品。”李潇说。

对于如何抓住妈妈群体，李潇认为娱乐、八卦、明星是大家最关注的。明星吃什么、穿什么、代言什么都为消费者所关心。“为此在环球捕手平台，与明星之间做了很多交集。如和‘大长腿’张亮，他做模特之前是一个厨师，做粤菜、炖汤，他的汤很赞。我们就将汤料包做了一个升级，拿出来与他合作，并以他的名义推出。这个汤炖出来和他炖的汤是一个味道。”

在卖货的路上，李潇和他的团队一路探索用户所需，抓住妈妈人群的需求并予以满足，为其逆势融资助力不少。

李潇讲话全文：

我是坚持不懈地卖货卖了十几年，12年前，我踏上了卖货的这条不归路。

我是2005年开的淘宝店，2005年到2012、2013年，淘宝是一个由易往难的过程，简言之是流量成本越来越贵了。而且没有办法。因为我只能在这里卖，消费者不停地在这个地方买东西，2013年发生了一件事情，有两个新的东西，现在占据在座的耗电量最多，微信是2010年左右出来的吧，2012年有朋友圈，2012年的时候应该没有人在朋友圈买东西，但现在大家发现，每个人的朋友圈在卖东西，而且很多人在朋友圈买东西，我甚至都不知道这些东西，就莫名其妙地买了。

购物是很单一维度的，我想要这个东西，我只好搜，卖家就卖，淘宝是绕不过去的一个点。2012年之前有很多垂直电商也挣扎了几年，最后只剩下了京东和唯品会，大家去买东西的形式，它是有点潜移默化的，看似潜移默化，短短三两年，到最后完全不一样了。

环球捕手针对这种行为，越来越多的人买东西莫名其妙，受你的朋友，受你关注的某一个公众号，受你看到的一条很好看的视频等，我们眼睛关注的很多点，淘宝已经占手机的耗电量很少的，其他大量的关注点，你掏的钱，因为微信支付跟支付宝、滴滴、快的之后，支付宝非常方便了，也跟着莫名其妙地买的很多东西，环球捕手主要是针对这种行为开发的，让他们更方便分享，更方便买，以及有一个长期收益的产品。

我看似是一个多变的人，实际上不是的，这多变的背后是一直未变的，我们是一直服务于同一个人群，2005年那时候就在做海淘，在2005年、2006年会海淘的人，绝对在今天是海淘TOP10的人。因为我没有强大到你必须要按照我的方式来，那我就换一下，你怎么爽，我怎么来。

举一个例子，之前的娱乐、八卦、茶余饭后，明星当然是大家最关注的。特别是在环球捕手的平台，我们与明星之间做了很多的有交集的事情，我们是一个食品平台，是高端食品平台，明星与用户之间会有一些交集，一方面，她吃什么?因为她穿什么，你会觉得她是不是这个品牌的代言什么的，他吃什么，而且我们秀的不是他吃一个东西，而是五花八门的东西，我作为他粉丝，我们会认为他真的在吃这个东西，最近我们有一个小动作，跟“大长腿”张亮，他去做模特之前，他其实是一个厨师，而且是做粤菜的，炖汤的，他之前是非常受欢迎的厨师，他炖出的汤是很赞的，他的儿子也是很受欢迎的，我们就将汤料包做了一个升级，会拿出来，与他合作，以他的名义，这个汤炖出来和他炖的汤是一个味道，在明星的点，我们也做的很多。

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